日前，歸然書院院長、科達(dá)制造創(chuàng)始股東鮑杰軍帶領(lǐng)歸然書院五期精進班學(xué)員走進科達(dá)制造，開啟4月“行走的課堂”主題課程學(xué)習(xí)。協(xié)會名譽會長、科達(dá)制造董事長邊程為學(xué)員們進行了主題授課。
邊董在2個半小時的時間內(nèi)，毫無保留地跟學(xué)員們分享了科達(dá)陶瓷機械及海外建材板塊發(fā)展的重要戰(zhàn)略節(jié)點及當(dāng)時的思考、科達(dá)重要的企業(yè)文化、科達(dá)過去發(fā)展過程中的戰(zhàn)略失誤、未來發(fā)展的戰(zhàn)略思考以及對當(dāng)下經(jīng)濟形勢的看法及投資建議。
海外戰(zhàn)略+整合戰(zhàn)略雙輪驅(qū)動
科達(dá)陶機業(yè)績堅挺的秘訣
“當(dāng)前，陶瓷與陶瓷配套這個行業(yè)，日子過得最好的，科達(dá)肯定算一家，數(shù)字為證！”邊董表示，在時下全球陶瓷、陶機行業(yè)都下滑的時候，科達(dá)能取得這樣的成績，得益于之前的戰(zhàn)略走對了。在陶機領(lǐng)域，他指出，“開發(fā)新產(chǎn)品、由單機做成整線，這些做法我覺得誰干都會這么想，我覺得沒什么太奇特的。海外戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略，我覺得這兩個戰(zhàn)略助力科達(dá)在陶機領(lǐng)域上能夠形成今天的行業(yè)地位，可以跟大家說一說。”
他介紹說，海外戰(zhàn)略就是“拼死抓海外”。邊董從1998年6月進入科達(dá)伊始，就在思考科達(dá)如何走出去，即使當(dāng)時科達(dá)的利潤很可觀，而且90%以上的業(yè)務(wù)都聚集在佛山。在1999年，邊董就與科達(dá)創(chuàng)始人盧勤（以下簡稱“盧工”）去意大利維羅納參展，這是科達(dá)第一次到海外參展，也是陶機行業(yè)的第一次海外參展。
與此同時，當(dāng)時科達(dá)還聘請了一位臺灣業(yè)內(nèi)資深人士來主抓海外，他的年薪甚至比當(dāng)時盧工和邊董的年薪之和還高，同時還給他豐厚的股權(quán)激勵。“總之就是不惜一切代價去用這些開拓海外的人才！”
科達(dá)從1998年開始開拓海外市場，迄今已超過了25年，“當(dāng)時前面十年幾乎沒什么結(jié)果，那時我對海外人員也沒設(shè)什么業(yè)績考核，就是要求他們每年180天以上必須在海外跑，這個必須要堅持做到！”日積月累，從小到大，從弱到強，才有了今天科達(dá)海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的可喜局面。
此外，整合戰(zhàn)略就是指與力泰的整合。邊董說，早在1999年，他就與力泰陶機原董事長嚴(yán)國興私下交流未來兩家合并的事宜。“就這么大一個行業(yè)，如果我和力泰不合并，兩條航母斗來斗去，惡斗下絕對沒有一家會活得好！”于是，在時機成熟時，科達(dá)與力泰于2011年正式“聯(lián)姻”，兩家整合后規(guī)模、實力實現(xiàn)了1+1＞2的效果。
尋找空白市場+攜手實力合作伙伴
科達(dá)海外建材業(yè)務(wù)制勝之道
“我一直覺得，海外那些基本上沒有產(chǎn)能的空白區(qū)域是一定有機會的。”2015年底，邊董與在非洲深耕十多年的森大集團董事長沈延昌相識，雙方一拍即合，隨即攜手在非洲投建陶瓷廠。
